• Waarom had de diamantindustrie een boost nodig?
  • Welk reclamebureau populariseerde de diamanten verlovingsring?
  • Welke tijdloze campagne realiseerde het doel van De Beers?

Uw partner ten huwelijk vragen, doet u met een diamanten verlovingsring. Dat hoort nu eenmaal zo. Toch werden diamanten lange tijd aanzien als een luxeproduct dat exclusief was voorbehouden aan de rijksten der aarde. Hoe veranderde deze optiek? Welke marketingstrategie zorgde ervoor dat diamant en de verlovingsring onlosmakelijk met elkaar verbonden zijn?

Waarom had de diamantindustrie een boost nodig?

In de jaren 1930 kenden de Verenigde Staten en een groot deel van Europa een economische crisis ten gevolge van de beurscrash in 1929. Deze crisis was enerzijds te wijten aan de naoorlogse overproductie in de landbouw in de jaren 1920 en anderzijds aan de toenemende mechanisering in de industrie. De verkoop van diamanten kende in die periode als vanzelfsprekend een dalende trend.

Aanstaande bruiden verkozen dan ook een wasmachine of een nieuwe wagen boven een diamanten verlovingsring. Diamantgigant De Beers moest op zoek naar een insteek om de diamantverkoop een boost te geven.

Welk reclamebureau populariseerde de diamanten verlovingsring?

De Beers klopte hiervoor aan bij reclamebureau N.W. Ayer & Son. Op basis van doorgedreven consumentenonderzoek concludeerde het reclamebureau dat De Beers nood had aan sentiment, zowel voor hun product als voor hun advertenties. Een emotionele connotatie van diamant was een concurrentievoordeel dat geen enkel ander product kon claimen of betwisten.

Daarom stelde N.W. Ayer & Son een ambitieus doel voorop: het creëren van een situatie waarin bijna iedereen die een huwelijk aangaat zich gedwongen voelt dit met een ​​diamanten verlovingsring te bevestigen.

Welke tijdloze campagne realiseerde het doel van De Beers?

Frances Gerety, de copywriter wiens belangrijkste account De Beers was, schreef maandelijks een brief aan dagbladen waarin ze de diamanten juwelen beschreef die Hollywoodsterren droegen. In 1947 bedacht Frances de slogan ‘A diamond is forever’ en voegde deze toe aan een foto van een diamanten verlovingsring.

Sinds de launch van deze campagne wilde elke Amerikaanse vrouw een diamanten verlovingsring. De Beers is de slogan dan ook blijven gebruiken.

Bent u zelf nog op zoek naar een diamanten verlovingsring? Ontdek hier het ruime aanbod verlovingsringen van BAUNAT of contacteer onze experten voor extra advies.

Share on:
SANDER MICHIELS