• ¿Por qué la industria de diamantes necesitó un empujón?
  • ¿Qué agencia de mercadeo popularizó el anillo de compromiso de diamante?
  • ¿Qué campaña atemporal logró el objetivo de De Beers?

Pedir matrimonio a tu pareja se hace con un anillo de compromiso de diamante. Así es como debe ser. Sin embargo, durante mucho tiempo, los diamantes fueron vistos como productos de lujo, exclusivos para los más ricos. ¿Cómo cambió esta concepción? ¿Qué estrategia de mercadeo logró que el diamante y el anillo de compromiso fueran inseparables?

¿Por qué la industria de diamantes necesitó un empujón?

En los años treinta, los Estados Unidos y una gran parte de Europa atravesaron una crisis económica, que vino como resultado del desplome del mercado bursátil en el año 1929. Por un lado, este desplome fue el resultado de una superproducción de la industria agrícola durante la post-guerra, en los años veinte. Por otro lado, se debió a la creciente mecanización de la industria. Naturalmente, la venta de diamantes iba en una tendencia descendente, durante ese periodo.

Las futuras esposas preferían una lavadora o un automóvil nuevo en lugar de un anillo de compromiso de diamante. De Beers, el gigante de los diamantes, buscó la forma de aumentar las ventas de diamantes.

¿Qué agencia de mercadeo popularizó el anillo de compromiso de diamante?

De Beers tocó la puerta de la agencia de mercadeo N.W. Ayer & Son. Con base en una exhaustiva investigación de mercadeo, la agencia concluyó que De Beers necesitaba confianza, tanto para su producto como para la publicidad. La connotación emocional de un diamante era una ventaja competitiva que ningún otro producto podría reclamar o desafiar.

Por eso N.W. Ayer & Son presentó una meta ambiciosa: crear una situación en la que todo el que propusiera matrimonio se sintiera obligado a consolidarlo con un anillo de compromiso de diamante.

¿Qué campaña atemporal alcanzó el objetivo de De Beers?

Frances Gerety, la redactora cuya cuenta más grande era De Beers, escribió cartas mensuales a periódicos, en las que describía la joyería de diamante utilizada por las estrellas de Hollywood. En 1947, Frances elaboró el lema ‘Un diamante es para siempre’, y la agregó a la imagen de un anillo de compromiso de diamante.

Desde el lanzamiento de esta campaña, toda mujer estadounidense ha querido un anillo de compromiso de diamante. Por supuesto, De Beers nunca dejó de usar este lema.

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GERD VAN DE VEL